Come Blenders Eyewear crea campagne pubblicitarie di Instagram redditizie

Brian Peters Umiliato e grato di vivere la vita sui social media a Buffer! Costa della California nata e cresciuta, ma sempre in viaggio con la mia adorabile moglie Katelyn. Adoro leggere, disegnare, scrivere, correre e avventurare.

"Siamo un marchio visivo con un prodotto visivo, quindi la piattaforma di condivisione di immagini [Instagram] è il canale pubblicitario perfetto", mi ha spiegato Grace McLaughlin tramite e-mail.

"Abbiamo una comunità fedele di creatori di contenuti e ambasciatori del marchio là fuori che aiutano il marchio a prendere vita, e Instagram è la loro piattaforma personale di social media di scelta", ha continuato. "Ciò significa che tutti i nostri contenuti originali e generati dagli utenti sono già stati realizzati appositamente per Instagram e facilitano l'utilizzo degli annunci".

Grace, responsabile marketing di Blenders Eyewear, un marchio di occhiali proveniente da San Diego, in California, ha aiutato l'azienda a raggiungere oltre 42 milioni di persone con i suoi annunci Instagram e ha mostrato un rendimento redditizio per la spesa pubblicitaria.

Ecco come Blenders crea con successo campagne pubblicitarie su Instagram.

L'arte di creare fantastiche pubblicità su Instagram

"Rifletti su ciò che funziona per te nel biologico", mi ha detto Grace. "Mantieni lo stesso tono e la stessa atmosfera del marchio, ma con una svolta alle vendite, avrai bisogno di un tono deciso e un invito all'azione."

Non puoi fare affidamento solo sugli annunci per avere successo su Instagram, devi avere ottimi contenuti nel tuo feed e nelle storie se i tuoi annunci ti aiuteranno a raggiungere i tuoi obiettivi.

"Se lasci scivolare il lato organico, allora stai solo sprecando dollari pubblicitari", ha condiviso Grace. "Molti utenti faranno clic sul tuo annuncio per sfogliare la tua" griglia "come passaggio secondario prima di fare clic sull'app sul tuo sito Web."

Grace consiglia inoltre di caricare anticipatamente la didascalia con la copia più importante: "Guida con le informazioni chiave e un'offerta in modo che appaia prima del tag" altro ". Metti in evidenza l'esclusività, la scarsità e l'urgenza della tua offerta. "

Su Instagram c'è molto spazio per le didascalie - 2.200 caratteri, per l'esattezza - ma dopo tre righe di testo vengono troncate con un'ellissi, quindi è necessario ottenere la copia più importante in quelle prime tre righe.

Un modo semplice per misurare il successo delle campagne pubblicitarie di Instagram

Misurare il successo delle campagne pubblicitarie può essere difficile, soprattutto con la quantità di dati disponibili ai marketer al giorno d'oggi. I frullatori, tuttavia, lo rendono semplice.

"Siamo concentrati sul ROAS (ritorno sulla spesa pubblicitaria), mi ha detto Grace. "Vediamo il valore in metriche più morbide come copertura, traffico o coinvolgimento, ma alla fine siamo guidati dalle vendite".

Se stai monitorando le tue conversioni con Ads Manager, spesso non è troppo complicato calcolare il ROAS. La formula è la seguente:

(Entrate campagna / Costi campagna) x 100 = ROAS

Pertanto, se hai generato $ 1.250 in vendite e hai speso $ 450 per gli annunci, il ROAS è del 277,78 percento.

D'altra parte, se hai generato $ 800 in vendite e hai speso $ 1.000 per gli annunci, il tuo ROAS è del -20 percento.

Questo tipo di informazioni preziose può aiutarti a determinare su quali set di annunci e campagne Instagram raddoppiare e su quali interrompere immediatamente.

Quando abbiamo chiesto a Grace di ROAS e quali risultati hanno visto dai loro annunci su Instagram, ha detto:

"Instagram rappresenta quasi il 25 percento della nostra spesa pubblicitaria e le tendenze del ROAS circa il 15 percento in più rispetto a Facebook. I CPC sono inferiori del 60 percento, i CPM sono inferiori del 50 percento e il CTR è superiore del 33 percento rispetto a Facebook. Ad oggi abbiamo raggiunto oltre 42 milioni di persone con i nostri annunci Instagram! "

La cosa importante da notare qui è che Blenders Eyewear è in grado di continuare a spendere (e aumentare la propria spesa) in annunci Instagram perché possono dimostrare di avere un impatto positivo sui profitti.

Mentre le metriche di consapevolezza del marchio e coinvolgimento sono ancora obiettivi completamente validi per gli annunci Instagram, se non puoi dimostrarne il valore in modi tangibili, sarà difficile sfruttarli per un budget maggiore in futuro.

L'importanza del formato dell'annuncio Storie di Instagram

Non sorprende che con l'emergere di contenuti organici su Instagram Stories come un modo efficace per i marchi di raggiungere i propri clienti che presto seguiranno gli annunci Stories.

"In questo momento quasi la metà della nostra spesa pubblicitaria su Instagram è destinata al posizionamento delle storie", mi ha spiegato Grace. "Le tendenze del ROAS sono più basse per noi."

Ma il team di Blenders non crea alcun vecchio contenuto di storie e non lo trasforma in un annuncio. Sono ponderati su quando e come utilizzare gli annunci Stories per la massima efficacia.

"Il posizionamento delle Storie è l'ideale quando si ha un annuncio speciale, ad esempio un rifornimento molto atteso, una vendita flash, un omaggio o qualsiasi promozione a tempo limitato. Devi convincere l'utente che deve agire subito e lì ", ha detto Grace. "A differenza degli annunci di Facebook o Instagram, non possono taggare gli amici, come il post o salvare per tornare in un secondo momento."

Questi fattori rendono gli annunci Stories unici in questo senso. I contenuti devono essere altamente fruibili e sufficientemente convincenti per consentire al pubblico di scorrere immediatamente verso l'alto. Esistono molti tipi e strategie di contenuti che possono aiutare a promuovere l'azione, ma Square ha un approccio specifico.

"Ci piace usare gli strumenti di testo e i formati video disponibili per tutti gli utenti nell'app di Instagram in modo che appaiano nativi e organici per l'utente e che non scorrano immediatamente al primo segno di un annuncio", spiega Grace. ” Cose come adesivi, GIF, hashtag, posizioni e altre funzionalità native aiutano a far sì che i nostri contenuti si adattino perfettamente. "

Gli annunci Instagram di successo iniziano con i tuoi contenuti

Concentrarsi su contenuti belli e creativi che sembrano nativi della piattaforma è una delle cose più importanti che i marchi possono fare per aumentare l'efficacia dei tuoi annunci Instagram.

Più spesso, ciò che funziona con i contenuti organici di Instagram è un fantastico barometro per i tipi specifici di contenuti che funzioneranno con la pubblicità di Instagram.

In altre parole, il tuo marchio non ha bisogno di due diverse strategie di contenuto per vendere i tuoi prodotti (organico o pagato). Ciò di cui il tuo marchio ha bisogno, tuttavia, è un contenuto che risuoni con il pubblico a un livello profondo e autentico.

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Questo articolo è stato pubblicato per la prima volta sull'hub delle risorse buffer il 5 febbraio 2019.